Диагностика готовности онлайн-школы

Вы готовы открыть онлайн-школу? Или пока кажется, что всё проще, чем есть на самом деле?

Пройдите экспресс-диагностику за 3–5 минут и узнайте степень готовности вашей инфраструктуры.

Насколько вы готовы к безопасному запуску
Что может сломаться в архитектуре школы в первый месяц
Какую LMS-платформу выбрать под ваш бюджет и СНГ/ГЕО-задачи

Результат и аудит системы сразу после прохождения.

Текущий статус автоматизации

Проверка готовности системы

Продукт и контент

Среда обучения

Интеграция платформ

Автоматизация продаж

Retention (Удержание)

Технический риск запуска без аудита: Высокий

Проблема

Почему 80% онлайн-школ ломаются на старте

Большинство экспертов и продюсеров уверены, что техническая часть настроена корректно. Но на первом же потоке всплывают критические ошибки интеграций.

Ученики теряют доступы

Платформа зависает

Сложные ручные оплаты

Диагностика

Что это за диагностика

Это не абстрактный тест из интернета. Это глубокий скоринг архитектуры, процессов и готовности к приему трафика.

Точный процент технической готовности
Выявление уязвимостей в воронках
Готовый PDF с персональными рекомендациями

После прохождения

Что вы узнаете в деталях

Реальный статус готовности процессов к масштабированию.

Где находятся критические пробелы в интеграциях и CRM.

Какая платежная система не потеряет конверсию в вашем ГЕО.

Для кого

Кому необходимо пройти аудит

Продюсерам, экспертам и техническим специалистам, запускающим онлайн-курсы на GetCourse, Prodamus.XL и других платформах.

Итог

Варианты результатов, которые вы можете получить

Полная готовность: Инфраструктура выдержит трафик.

Частичная готовность: Присутствуют критические ошибки в кассе или CRM.

Персональный отчет

Что находится внутри итогового отчёта

Пошаговый разбор вашей воронки

Чек-лист готовности к масштабированию

Рекомендации под ваше ГЕО и валюты

Архитектурная схема школы

Пример алгоритма

Умная логика выдачи результатов

Вариант А

Инструкция «Антикризис»

Почему текущая настройка опасна для трафика
Что перенастроить до запуска рекламы

Вариант Б

Инструкция «Масштаб»

Как автоматизировать процессы без раздувания штата техспецов
Интеграция сквозной аналитики

Методология

Почему эта диагностика точнее чек-листов

Система проводит комплексный анализ ключевых узлов школы:

LMS & Продукт Автоматизация кассы ГЕО-эквайринг CRM логика Аналитика

Запуск под ключ

Проверьте готовность вашей школы прямо сейчас

3–5 минут. Без регистрации. Результаты сразу на экране.

Оптимизация рисков

Сомнения перед стартом — это индикатор системного подхода

Диагностика поможет оцифровать ваши сомнения, превратив их в понятный и структурированный пошаговый план настройки школы.

После прохождения теста вы мгновенно получите результат и PDF-разбор. Если у вас останутся вопросы по архитектуре или интеграциям, отправьте кодовое слово «СТАРТ» для получения индивидуального экспресс-аудита.

Таймкоды kinescope_audio.m4a

0:02 Спикер A Всем привет! У нас с вами сегодня

0:04 Спикер A эфир про финансовую модель.

0:06 Спикер A У нас, конечно, должна была быть другая тема, но была экстренная замена спикера, поэтому сегодня в роли вашего спикера я. Я на днях сделала примерно

0:16 Спикер A сутки, мне потребовалось ну, так сутки с перерывами, знаете, когда вы что-то делаете в потоке, работаете и так далее. Мне потребовалось на то, чтобы сделать то, что я вам сегодня буду показывать в рамках этого кейса. Там вся sensitive data изменена, там нет аудитории, нет не до конца понятно, что за проект и что за продукты. Показатели, которые я туда ввела, я тоже изменила. Но наша сегодня задача

0:41 Спикер A посмотреть на то, как можно проектировать

0:45 Спикер A запуск

0:46 Спикер A и финансовый год, когда у вас вообще ещё ничего нет. У вас нет

0:51 Спикер A понимания, какие будут конверсии,

0:53 Спикер A не протестировано ни 1 воронки, как делать допущения, откуда брать какие-то данные,

0:58 Спикер A как, в общем, придумать всё для того, чтобы дальше вы могли сесть на переговоры с партнёрами, с продюсером, с экспертом

1:06 Спикер A и

1:07 Спикер A придумать уже

1:08 Спикер A важные

1:10 Спикер A принять самые важные решения.

1:12 Спикер A 1-ое самое важное решение заходим мы в этот проект или нет, будем ли мы вкладывать туда ресурсы, которые мы изначально предложили друг другу.

1:19 Спикер A 2-ое важное решение

1:21 Спикер A что мы будем делать после 1-го запуска, как мы оценим критерии

1:25 Спикер A хорошо-плохо,

1:27 Спикер A каким мы будем,

1:30 Спикер A каким образом мы будем инвестировать в проект, чего мы от него ждём и так далее. Вот, у меня сегодня будет 2 такие рабочие области,

1:37 Спикер A выглядят они так 1 рабочая область это вообще не табличка, а

1:42 Спикер A такой вот разгон

1:45 Спикер A который я нарисовала в МИРО

1:47 Спикер A И 1 такая большая табличка, в которой огромное количество допущений, потому что проект не существует Но таблица такая

1:56 Спикер A суперполезна,

1:57 Спикер A потому что на старте хочется хоть на что-то опереться,

2:01 Спикер A на что-то твердое, что мы можем потом использовать.

2:05 Спикер A Какие существуют проблемы

2:07 Спикер A вообще в

2:08 Спикер A проектировании

2:10 Спикер A финансовой модели? Вот мы встретились,

2:13 Спикер A там, не знаю, я эксперт и продюсер, или мы 2 партнёра, которые хотят запустить какой-то новый бизнес. И у нас обычно есть такой конфетно-букетный

2:21 Спикер A период,

2:22 Спикер A когда в голове есть огромное количество идей давай и вот это, и вот это, и навайп-кодим,

2:28 Спикер A и воронку сделаем, и здесь вот, значит, присобачим,

2:32 Спикер A а здесь мы сделаем контент-завод,

2:34 Спикер A и, значит,

2:35 Спикер A авто-, мото-, вело-, фото, ебли-, гребли и охота. У нас, короче, такой большой

2:40 Спикер A радостный бурный подъём. У кого такое

2:44 Спикер A бывает в начале, когда вы партнёрите, сможете написать, что у вас ровно так и бывает.

2:49 Спикер A Вот, у вас 1000000000 идей, вам непонятны риски,

2:53 Спикер A вы, ну, как бы вы очень хотите сотрудничать,

2:56 Спикер A работать вместе, но при этом есть ощущение, что вас разрывает во все стороны, вы бежите во все стороны. И в этом смысле задача

3:04 Спикер A такого документа, как я сделала сейчас это сфокусировать

3:09 Спикер A вас на том, что является приоритетным, а что придется делать попозже. Ну, то есть мы сначала, например, строим,

3:15 Спикер A там, органику, а потом запускаем Autowap или сначала запускаем Autowap, а потом органику.

3:21 Спикер A Там, сколько мы можем денег вкладывать в трафик, а сколько не можем, сколько времени

3:27 Спикер A у нас пройдёт между проектами, потому что запуск каждого отдела в большой школе это целый проект, туда надо найти руководителя,

3:34 Спикер A построить процессы,

3:35 Спикер A ну и в общем такие истории.

3:37 Спикер A И,

3:38 Спикер A в общем, 1-ое решение, которое я вам предлагаю, и то, что я делала сама, это, значит, ваш весь

3:46 Спикер A бурный поток идей и фантазий

3:49 Спикер A визуализировать

3:50 Спикер A в miro-карте.

3:52 Спикер A Потому что это нам позволит потом, когда мы считаем показатели будущие

3:57 Спикер A и

3:58 Спикер A на что-то опираемся,

4:00 Спикер A увидеть приоритеты.

4:01 Спикер A Сейчас вам покажу, как её сделала я. Это наша будущая модель, которая появится после этого.

4:07 Спикер A Сейчас покажу, как её сделала я.

4:11 Спикер A Значит,

4:12 Спикер A у меня

4:14 Спикер A изначально я пришла в Миро после встречи,

4:17 Спикер A то есть там партнёры обсуждают между собой продукт,

4:21 Спикер A маркетинг,

4:22 Спикер A между делом ещё обсуждают, как мы там будем деньги легально принимать, на какие расчётники и так далее.

4:29 Спикер A 1-ое, самое ключевое для меня было, понятное дело, что продаём, кому продаём,

4:35 Спикер A зачем они это покупают и как это продаём. И моя задача это визуализировать.

4:40 Спикер A Есть

4:41 Спикер A есть огромное количество идей, да, есть идея о том, как будет выглядеть флагманский продукт,

4:46 Спикер A идея о том, как будет выглядеть потом продуктовая матрица, есть идея содержания флагманского продукта, основная программа. Тут нет

4:54 Спикер A содержания, оно специально

4:56 Спикер A закрыто под NDA.

4:58 Спикер A Есть какие-то приоритеты,

5:00 Спикер A есть идея, как построить систему наставничества.

5:03 Спикер A Я всё это выписываю и

5:05 Спикер A это, ну, как бы навожу порядок в своей голове Потому что обычно как продюсер, если я вышла со встречи

5:13 Спикер A Ну, или там, например, там, как партнёр, захожу в какой-то бизнес, вышла со встречи У меня, не знаю, как у вас, но у меня просто 1000000000 всего, что я бы хотела сделать в этом проекте. Если нет такого ощущения на входе, на старте, то есть,

5:28 Спикер A как бы, большой вопрос к тому, надо ли вообще в этот проект заходить. То есть по, по ощущениям

5:33 Спикер A нормально, что на старте у вас 1000000000 всего. И вот таким образом я навожу порядок.

5:39 Спикер A Первично я навела

5:41 Спикер A порядок в идее продукта, потому что продукт это будущий offer. То есть что мы будем продавать, какой формат будет у этого. Сразу же продумали, там, какие бонусы они здесь тоже заменены, какие будут спецбонусы,

5:53 Спикер A потому что бонусы это что у нас? Конверсия в автооплаты будущее,

5:57 Спикер A как будет устроена, там, система выдачи продукта.

6:00 Спикер A Я такая: Ага, у нас ещё аудитории разные. Здесь тоже закрыты какие аудитории?

6:07 Спикер A Нам нужно каким-то образом закрывать возражения каждой аудитории. Окей, давайте пропишем разные входные траектории под аудиторию.

6:15 Спикер A Значит, основную программу пропишем,

6:18 Спикер A систему наставничества пропишем для того, чтобы довести людей до результата.

6:21 Спикер A Ну, это ключевые проблемы, основные решения. Ну, и на будущее пропишем

6:26 Спикер A продуктовую матрицу.

6:28 Спикер A Что здесь интересно?

6:30 Спикер A Флагман

6:31 Спикер A вот здесь вот, в этой модели будет запускаться 1-ым.

6:35 Спикер A И,

6:36 Спикер A и самое интересное, что

6:38 Спикер A эта модель подразумевает

6:40 Спикер A LTV за счёт

6:42 Спикер A корпродукта.

6:43 Спикер A Что я называю корпродуктом? Это Ли я очень люблю такие проекты, в которых

6:48 Спикер A мы вроде бы людей учим, но потом они ещё нам долго платят. Это вообще мой любимый тип бизнеса. Я за последний год поучаствовала в стратегиях огромного количества именно таких бизнесов, потому что мне это очень нравится.

7:00 Спикер A И это не обязательно ещё более дорогой продукт или ещё 8 ступеней обучения, хотя такое тоже прикольно. В психологии я вижу, там по четыре-пять ступеней обучения люди несколько лет учатся в разных профессиях.

7:12 Спикер A Это может быть либо товар, либо сервис, либо ещё что-то. То есть

7:16 Спикер A очень прикольно, когда в продуктовой матрице

7:20 Спикер A есть не только обучение,

7:21 Спикер A а ещё с чего мы будем в этом смысле долго зарабатывать.

7:25 Спикер A Вот эта штука, например, у нас уже есть. Нам нужно

7:29 Спикер A придумать, каким образом через

7:32 Спикер A флагман, например,

7:34 Спикер A возьмём курс по профессии мы будем заводить,

7:37 Спикер A значит, людей в корп-продукт.

7:40 Спикер A Помимо этого, окей, потом нужны будут трипваеры по сезонам, потому что потом нам нужны будут акции, потом нам нужны будут распродажи,

7:47 Спикер A потом нужны будут спецофферы,

7:49 Спикер A потому что в среднем по больнице, если у вас есть акции, распродажи,

7:53 Спикер A 2-ая

7:54 Спикер A ступень и так далее, и вы это с какой-то регулярностью запускаете,

7:58 Спикер A то каждый месяц, если у вас есть какой-то запуск или каждые 2 месяца это плюс 30 40 процентов к выручке.

8:06 Спикер A Систему наставником рассматривать не будем, потому что

8:10 Спикер A она здесь важна только

8:12 Спикер A с точки зрения того, что продукт сразу зашивается, что он в модели будет evergreen,

8:17 Спикер A 1 из продуктов, и поэтому нужна система, в которой, там, каждую неделю может стартовать 20, 30, 40 человек, и это будет комфортно и удобно.

8:26 Спикер A Вообще,

8:27 Спикер A ну, если любите

8:29 Спикер A методологию, то у меня есть шикарный мастер-класс по

8:33 Спикер A Называется он продукт-легенда.

8:35 Спикер A Рекомендую посмотреть его. Дальше я такая: Ага, я поняла оффер, я поняла И в оффере уже проработала какие-то вещи, которые мне

8:44 Спикер A важны для маркетинга. Потому что продукт и маркетинг в нашей с вами нише, они просто

8:51 Спикер A невероятно связаны. Мы должны что-то продавать, кому-то продавать и

8:56 Спикер A как-то продавать. И большие части оффера просто, по сути, будут влиять либо на конверсии

9:02 Спикер A в этапах, либо на закрытие определённых возражений.

9:06 Спикер A И чем больше я проработаю здесь,

9:08 Спикер A тем будет интереснее потом в маркетинге.

9:12 Спикер A Например,

9:12 Спикер A как,

9:14 Спикер A как у нас устроен маркетинг. Здесь мы

9:17 Спикер A выделяем,

9:18 Спикер A мы такие, окей, какие у нас будут основные воронки? Автовебинар,

9:21 Спикер A онлайн-мероприятие от 2 до 4 раз в месяц, каскад вебинаров из онлайна будет делаться. То есть лучшие

9:27 Спикер A вебинары живые, которые пройдут

9:29 Спикер A в

9:30 Спикер A школе,

9:31 Спикер A они будут превращаться в каскад.

9:33 Спикер A Нехреново было бы нарастить каскад до 8 вебинаров. Это наше, наш план на тестирование.

9:40 Спикер A Это 1 история. Дальше. Прямой ретаргет на оффер на сайт окей, это нам тоже нужно.

9:45 Спикер A Точечные офферы это дело продаж по сегментам. Не в 1-ых приоритетах, но тоже будет, когда мы начнем запускать,

9:53 Спикер A когда мы с вами начнем запускать вот эти вот

9:56 Спикер A истории. И потом и диагностика.

9:58 Спикер A Тут, вы знаете, тоже как, как я прорабатываю вот эту вот красивую себе

10:05 Спикер A как это, красивый дашборд. Или что это? Нет, дашборд это когда ты смотришь показатели, это какое-то красивое пространство, навожу порядок в своей голове, по сути.

10:15 Спикер A Есть вещи, которые в которых я там на 100 процентов уверена, например, там, в автовебинарах, в живых мероприятиях, в каскадах я на 100 процентов уверена.

10:23 Спикер A В ретаргете, на самом деле, достаточно сильно уверена, для этого нам нужна база для ретаргета.

10:28 Спикер A А вот и диагностика это что-то, что мне понравилось из подписки. Я регулярно хожу, как и вы, на мероприятия подписки. Очень многие

10:37 Спикер A идеи по воронкам, по всему цепляю

10:39 Спикер A отсюда. И такая, ага, это мне нравится. Я видела

10:42 Спикер A воронок за последнее время внутри подписки таких, поэтому мы это сюда поставим и тоже будем такую историю тестировать. Помимо этого, наверное, будем тестировать в

10:51 Спикер A этом проекте

10:53 Спикер A стратегии. Мы будем тестировать магниты

10:56 Спикер A 100 процентов как трафиковый элемент, мы ещё что-то будем тестировать. В общем, мы распределили. 1-ый приоритет то, что точно делаем, 2-ой приоритет то, что

11:04 Спикер A пойдёт в тестирование.

11:07 Спикер A Дальше.

11:09 Спикер A Выделяю, окей, у нас есть воронки, у нас есть трафик. Какие источники трафика? Холодный трафик понятно,

11:14 Спикер A значит, каналы, сайт тоже

11:17 Спикер A понятно,

11:18 Спикер A контент-завод

11:19 Спикер A по возможности.

11:20 Спикер A Контент-завод для нас не 1-ый приоритет,

11:23 Спикер A Мы его пока

11:25 Спикер A рассчитывать не будем. Но, как бы, источники трафика все, которые существуют, вот, более-менее понятны, которые нам доступны.

11:32 Спикер A Дальше, работа с базой. Мы считаем базу 1 из основных

11:37 Спикер A источников денег, да, в среднем база в хорошем проекте. Вы сейчас, кстати, в модели увидите, сколько база может приносить в модели, да, от 20 до 40 процентов выручки приносит. Соответственно, работа с базой это у нас что?

11:51 Спикер A Это у нас

11:52 Спикер A наращивание активной базы и работа с ней заранее,

11:56 Спикер A хорошая архитектура базы, каждый месяц прирост должен быть, больше оттока, ключевые показатели базы.

12:02 Спикер A Сразу же рассчитываем, какие у нас будут,

12:06 Спикер A показатели,

12:08 Спикер A какая под это команда. Основные рычаги и,

12:12 Спикер A значит,

12:13 Спикер A и типы мероприятий.

12:14 Спикер A Дальше сайт. Без сайта проект не делаем. Дальше интересная история, что я такая, ага, вот у нас есть система наставничества, давайте

12:23 Спикер A её здесь повторим и посмотрим, потому что у нас спикеры и эксперты это те, кто может потом в редакции,

12:29 Спикер A это и те, кто ведут вебинары, и те, кто потом будут,

12:33 Спикер A значит, делать контент для школы и в органику.

12:37 Спикер A Это тоже интересно, вот дорисовали,

12:39 Спикер A но всё, что у меня здесь справа,

12:41 Спикер A справа это,

12:43 Спикер A ну, как бы, возможно, нехреново было бы и продуктовая матрица,

12:47 Спикер A и редакция.

12:48 Спикер A А всё, что слева, это такая 1-ая зона тестирования. Поэтому всё, что слева, проработано детально, всё, что справа, это такие заметки на полях. То есть классно было бы когда-то это реализовать.

12:59 Спикер A Значит,

13:00 Спикер A соответственно, что еще проработано, но здесь в схеме нет. Вложение, ресурсы партнеров, доли, дивиденды, проценты, аудитория, проработаны тестовые офферы на нее

13:10 Спикер A подробно, с бонусами, со всеми делами.

13:13 Спикер A Критерии удачи-неудачи после 1-го запуска сейчас об этом тоже поговорим. И что ещё важно учесть, то здесь не проработано ни в модели, ни здесь не проработано, но это будет, например, следующим этапом работы.

13:25 Спикер A Значит, юридическая бухгалтерская обвязка.

13:28 Спикер A Она очень сильно влияет на модель. То есть разница между тем, что вы заплатите 5

13:33 Спикер A процентов, 10, 13 или 26 процентов налогов может вашу модель как сделать мегаприбыльной,

13:40 Спикер A так и убыточной.

13:41 Спикер A Крайние сценарии.

13:44 Спикер A Тоже чуть позже покажу, что это значит. Право ведомозон ответственности

13:48 Спикер A тоже очень важная история, потому что кто принимает решение, сколько мы платим маркетологу,

13:54 Спикер A кто его нанимает, тот ему задачи и ставит, а кто принимает решение, наращиваем мы бюджет или уменьшаем и так далее.

14:01 Спикер A Там, финансово-управленческая

14:02 Спикер A структура, архитектура, база. Пока это не проработано, хотя это тоже, ну, вопрос творчества ещё до, до запуска.

14:10 Спикер A Окей, теперь погнали

14:12 Спикер A в логику.

14:14 Спикер A Что здесь в рамках таблички? Сейчас

14:18 Спикер A перед вами будет такая более-менее стандартная декомпозиция, которую люди делали когда-то на школе продюсера.

14:24 Спикер A Кто когда-то делал базовую декомпозицию.

14:28 Спикер A Тоже можно, не знаю, плюсик в чат написать.

14:31 Спикер A Что

14:33 Спикер A важно?

14:34 Спикер A Поскольку моя задача нарисовать целый год, чтобы понять, сколько мы за год в итоге-то сможем заработать или какие у нас могут быть финансовые результаты.

14:43 Спикер A 1-ое, что как бы критически важно это отделить 1-ый запуск от

14:50 Спикер A системного бизнеса.

14:52 Спикер A Потому что 1-ый запуск имеет, во-первых, накопленные

14:56 Спикер A ресурсы партнеров.

14:57 Спикер A То есть мы там уже есть какой-то сформированный спрос, который обычно

15:03 Спикер A фиксируется в анкетах предзаписи.

15:05 Спикер A Уже есть

15:06 Спикер A какие-то

15:08 Спикер A ресурсы,

15:09 Спикер A которые мы готовы вложить. Есть, допустим, какая-то база или какой-то охват в соцсетях.

15:13 Спикер A От нас чего-то уже какой-то продукт давно ждут и давно спрашивают. И это 1 история. И конверсия на живом запуске всем известно, да, как запускается что-то новое. Если оно попадает в аудиторию, конверсия на живом запуске радикально

15:28 Спикер A круче, чем,

15:29 Спикер A значит, на автоворонке. Хотя у нас существуют абсолютно разные продюсеры в рамках,

15:35 Спикер A в рамках подписки.

15:37 Спикер A В общем, давайте разбираться.

15:38 Спикер A Тут всё очень просто, элементарно.

15:41 Спикер A Взяли 3 возможных

15:43 Спикер A сценария запуска.

15:46 Спикер A 1-ое, что мы планируем мы планируем

15:48 Спикер A запуск на сформированный

15:50 Спикер A спрос. Это очень важно.

15:53 Спикер A Я вообще считаю, что в проекты, в которых нет сформированного спроса, такого как бы накопленного,

15:58 Спикер A что люди спрашивают, уже что-то хотят, в принципе, они уже готовы купить

16:06 Спикер A бессмысленно заходить. Ну, то есть кто пытался продюсировать

16:10 Спикер A экспертов, у которых

16:12 Спикер A вообще нет никакого сформированного

16:14 Спикер A спроса, Это примерно полгода. Вы пытаетесь что-то шахер-махер его,

16:18 Спикер A значит,

16:20 Спикер A раскачать этот спрос.

16:22 Спикер A Люди никакие курсы покупать не хотят, эксперт страдает,

16:25 Спикер A там, значит, вдоль и поперёк, потому что

16:29 Спикер A то ли будет, то ли нет.

16:31 Спикер A Ой, у меня продукт не купили, какой пиздец, всё, я расстроился, пошёл, ну и так далее. То есть

16:37 Спикер A абсолютно адекватно заходить

16:40 Спикер A в какой-то сформированный спрос. То есть, как видите, мы планируем здесь

16:45 Спикер A продать от 45 до 150 мест на сформированном охвате. Охват считается обычно как сумма всех

16:53 Спикер A источников, которыми мы можем дотянуться до человека. Например, есть уже какая-то база, есть уже какие-то каналы, есть уже какие-то там старые,

17:02 Спикер A значит, старые проекты, в которых мы можем эту базу подтянуть. Есть уже, допустим, какие-то

17:08 Спикер A там, рилсы,

17:10 Спикер A ну, ещё что-то. И вот мы посчитали суммарный охват, в среднем посчитали конверсию в анкету при

17:18 Спикер A каких-то усилиях, которые нам адекватны, получили количество анкет. Конверсия из анкеты, например,

17:24 Спикер A 15 процентов, она абсолютно адекватная.

17:27 Спикер A Мы, например, ну, я умею делать 25

17:30 Спикер A процентов,

17:32 Спикер A значит, мы

17:33 Спикер A поставили тут заниженную конверсию.

17:36 Спикер A Окей, получили какие-то деньги со старта. Вот есть сформированный спрос, мы его обилители,

17:42 Спикер A это часто продюсеры называют,

17:44 Спикер A и,

17:45 Спикер A и окей.

17:47 Спикер A Дальше двигаемся.

17:49 Спикер A Если это действительно пошло по плану, то мы перемещаемся

17:54 Спикер A в основной этап запуска.

17:56 Спикер A Основной этап запуска это несколько продающих вебинаров. Классический, несколько продающих событий. Это могут быть продающие вебинары, это могут быть продающие марафоны, это могут быть,

18:06 Спикер A там, какие-то интенсивы продающие. Например, когда мы сейчас проектируем запуски у меня в 1 проекте, у нас обычно есть, там, 1 или 2 продающих вебинара и 1

18:17 Спикер A трипваерный запуск, там, интенсив.

18:19 Спикер A Когда люди покупают за 1000 рублей, или за 500 рублей, или за полторы 1000 рублей что-то, 2 дня учатся, и потом уже после этого

18:27 Спикер A покупают флагман.

18:28 Спикер A Тоже вполне себе.

18:30 Спикер A В общем, рассчитываем.

18:31 Спикер A Что интересно? Здесь, например,

18:34 Спикер A заложено 2 продающих мероприятия

18:37 Спикер A и

18:38 Спикер A вполне себе банальная обычная воронка. Там стоимость регистрации,

18:43 Спикер A которая берётся обычно либо из опыта

18:46 Спикер A партнёров, либо мы традиционно

18:49 Спикер A ходим все по рынку, друг с другом общаемся.

18:52 Спикер A Что у вас, как цена реги, как отливаете, какой объём, какой бюджет?

18:58 Спикер A Для этого и существует сообщество UNESIS для того, чтобы друг с другом на Zoom Coffe такими данными обмениваться.

19:04 Спикер A Вот,

19:05 Спикер A кто-то там как-то раз у нас сказал, что не хочет

19:09 Спикер A общаться с таргетологами. Я посчитала это самым

19:12 Спикер A неправильным решением в жизни этого человека, потому что если не иметь 5 друзей таргетологов, откуда ты возьмёшь данные для своих воронок? Вообще

19:20 Спикер A непонятно, если честно. Особенно если ты собираешься холодным трафиком

19:24 Спикер A заниматься.

19:25 Спикер A Окей,

19:26 Спикер A что мы здесь посчитали. Суммарно трафик вот столько,

19:29 Спикер A регистрации,

19:30 Спикер A база старого проекта.

19:32 Спикер A Та, которая вот сюда не вписалась. Допустим, у нас там вот столько, регистрация органика вот столько, получили

19:39 Спикер A общее количество регистраций.

19:40 Спикер A В принципе, это всё можно детализировать.

19:43 Спикер A То есть если

19:44 Спикер A не до конца понятно То есть мы не можем вот эти данные сказать, что да точно мы сделаем, там, с трафика 2000 рек, мы это 100 раз делали. Если не до конца это понятно, то можно

19:57 Спикер A более детально просчитывать, то создаём новые строчки, считаем сумму по всем источникам, потом строчки сворачиваем, получаем

20:04 Спикер A нужный результат.

20:05 Спикер A Доходимость с повторами на запусках там вполне обычная.

20:10 Спикер A Участники веба, дальше вам всё более-менее понятно. Конверсия в горячий, конверсии в автооплату.

20:15 Спикер A Интересные показатели, суперважные.

20:17 Спикер A Значит, конверсия в горячей конверсии в автооплату зависит не только от харизмы спикера,

20:22 Спикер A но и от оффера.

20:24 Спикер A То есть того, насколько мы проработали оффер. Именно поэтому 1-ое,

20:29 Спикер A что рисовалось,

20:31 Спикер A это

20:31 Спикер A детальная проработка оффера из 6 бонусов.

20:35 Спикер A Потому что 6 бонусов это ваша конверсия в автооплату. Чем жирнее бонусы, чем круче они будут отваливаться посекундно, поминутно во время вебинара,

20:44 Спикер A тем веселее все будут платить. Сегодня

20:48 Спикер A как бы

20:50 Спикер A явление, которое называется хватай мешки, вокзал уходит, вам всем было явлено буквально в моём телеграм-канале.

20:57 Спикер A То есть если что-то прямо только прямо сегодня, прямо сейчас последние 10 минут, то люди покупают просто навеселе. И конверсия в автооплату в этом смысле, она работает так и только так. Именно поэтому

21:10 Спикер A вот эти 2 конверсии, они зависят, ещё раз, не только от навыков

21:15 Спикер A спикерских, от сценария вебинара, что вы там рассказали перед этим, но и от оффера. Это, наверное, самый ключевой рычаг влияния.

21:22 Спикер A Дальше, конверсии из горячего. Здесь 45 процентов на отдел продаж заложено. А что здесь не 45?

21:30 Спикер A Вот, конверсия из участника

21:32 Спикер A то есть позвонили по тем, кто был на вебинаре

21:36 Спикер A полтора процента. В общем, средний чек 49 процентов. В этом проекте

21:41 Спикер A конкретно

21:42 Спикер A на флагман хочется хочется

21:44 Спикер A партнёрам ставить 49 процентов, просто потому что ой, 49000 рублей,

21:49 Спикер A просто потому что

21:50 Спикер A периоды охлаждения не работают.

21:53 Спикер A В общем, вы, вы поняли.

21:56 Спикер A Дальше закладываем

21:57 Спикер A команду на запуск. Здесь пока очень верхнеуровнево.

22:01 Спикер A Маркетинг,

22:02 Спикер A продукт,

22:04 Спикер A техспец

22:06 Спикер A 1,

22:08 Спикер A налоги, сервисы,

22:09 Спикер A трафик, возвраты, комиссия и другое.

22:13 Спикер A Другое обычно это юристу заплатить, ещё что-то и так далее. Итого расходы, и получаем какие-то доходы.

22:21 Спикер A Посчитали.

22:21 Спикер A Это всё более-менее базовая штука. Кому она понятна, и вы такое можете хоть ночью вас разбуди, посчитать, напишите я.

22:31 Спикер A Дальше будет интересней, дальше будет супер.

22:34 Спикер A А кому и это было, типа, о, ни хрена себе, напишите

22:38 Спикер A не я,

22:42 Спикер A Чтобы я посмотрела соотношение. Потому что сейчас мы будем усложнять контент.

22:48 Спикер A Не, пока всем всё понятно. Здорово,

22:50 Спикер A здорово. Что теперь?

22:53 Спикер A Значит,

22:54 Спикер A у

22:55 Спикер A бизнеса нашего с вами

22:58 Спикер A есть особенность, что запуски

23:00 Спикер A это 1 тип активности,

23:02 Спикер A а система это другой тип активности. Очень многие годами, я знаю такие проекты, живут на запусках, не могут построить ни 1 холодной воронки, ничего системного, на что они могут опереться.

23:13 Спикер A И это очень стрессовая жизнь.

23:15 Спикер A Конкретно этот проект считался как такая системная модель. Мы сейчас с вами будем на него смотреть.

23:21 Спикер A И очень сложный переход

23:24 Спикер A от того, что мы делаем темку каждый месяц, к тому,

23:29 Спикер A что мы построили какую-то воронку, появились процессы, появился трафик, органика,

23:35 Спикер A база,

23:36 Спикер A холодняк и всё вот это остальное Теперь давайте смотреть, каким образом здесь, в этой модели

23:42 Спикер A всё это рассчитывалось.

23:44 Спикер A Значит,

23:44 Спикер A по сути запуск это тестирование.

23:47 Спикер A В общем, будем или не будем. Если всё получится плохо, то на этом запуске мы разойдёмся.

23:53 Спикер A То есть мы не будем сотрудничать дальше.

23:56 Спикер A Если же,

23:57 Спикер A значит, всё хорошо, то я составила такую следующую колонку. Это системные результаты этого проекта

24:05 Спикер A через

24:06 Спикер A 6 месяцев.

24:08 Спикер A Это 1-ое, что я сделала и дальше расшатывала эту модель. Сейчас чуть поменьше сделаю, надеюсь, вам всем видно.

24:15 Спикер A То есть телефоны я вам не завидую, простите.

24:18 Спикер A Что это значит? То есть у нас есть 1-ый запуск. Предположим, он получился так, как мы ожидали, или лучше, чем мы ожидали. И, соответственно, это значит, что мы этот продукт и проект будем продолжать.

24:30 Спикер A И я такая, окей, а через 6 месяцев это должна быть система, холодные воронки,

24:35 Спикер A как это должно работать, у нас должен быть бюджет на маркетинг.

24:39 Спикер A В общем, какая-то модель должна получиться.

24:42 Спикер A И,

24:43 Спикер A в общем, посчитано следующее. Я такая, окей.

24:47 Спикер A Во-первых, шапка.

24:50 Спикер A В шапке обычно выделены приоритеты

24:53 Спикер A проекта,

24:54 Спикер A потому что в каких-то проектах приоритет это

24:58 Спикер A выручка, в каких-то

24:59 Спикер A прибыль, в каких-то

25:01 Спикер A здесь конкретный приоритет на то, чтобы

25:05 Спикер A сформировать LTV. То есть, как видите, вот эти показатели, там, стоимость привлечения

25:10 Спикер A LTV и выручка когорты за 2 года для нас критически важны. В каком-то проекте это может быть неважно,

25:17 Спикер A Но здесь

25:18 Спикер A критически важно, что

25:20 Спикер A после того как люди купили флагман

25:23 Спикер A 1-ый,

25:25 Спикер A значит, они начали пользоваться остальными продуктами

25:28 Спикер A школы. И у нас есть ещё и выручка, которая у нас запланирована

25:33 Спикер A с этих людей на ближайшие 2 года. Для этого проекта это 1-ый приоритет. В некоторых проектах приоритетом является только прибыль

25:41 Спикер A и то, как люди распределят прибыль на, значит, на

25:46 Спикер A себя с партнером. Это тоже нормально.

25:49 Спикер A В моменте мы делаем прибыль с холодняка 26

25:52 Спикер A процентов, а потом ещё за ближайшие 2 года зарабатываем сверху с этой же когорты 15000000.

25:59 Спикер A Это нам приятно, нам такое нравится.

26:01 Спикер A Окей,

26:02 Спикер A значит, что здесь есть? Бюджет на холодняк,

26:05 Спикер A цена регистрации уже выше, чем на запуске.

26:08 Спикер A Регистрация с трафика, регистрация с базы, пока что взятые вот здесь вот просто с потолка.

26:14 Спикер A Ну, типа, сколько-то же будет у нас с базы через полгода? Ну, примерно

26:19 Спикер A 5000.

26:21 Спикер A Ладно, окей. 5000 рек мы сможем с базы делать за через полгода.

26:25 Спикер A Окей, доходимость с повторами

26:28 Спикер A конверсии в горячую конверсии в автооплату.

26:32 Спикер A Здесь более-менее всё понятно. И дальше

26:35 Спикер A прописываем уже работу с базой.

26:39 Спикер A Что это, что это значит? У нас

26:41 Спикер A заложено, что в модели есть спикеры и эксперты, которые ведут продающие вебинары. За продающие вебинары

26:48 Спикер A вполне адекватно платить,

26:50 Спикер A значит, спикерам-экспертам.

26:53 Спикер A Ниже,

26:53 Спикер A там, часть этих спикеров пишет продукты, часть не пишет. Табличку мы, схемку мы с вами видели.

27:01 Спикер A Заложено количество регистраций на живые мероприятия через полгода. Сквозная конверсия.

27:07 Спикер A Продажи живых и бонусы спикеров

27:09 Спикер A с живых.

27:11 Спикер A Дальше, помимо этого, понятно, команда маркетинга, команда продукта, команда отдела продаж

27:15 Спикер A заложена, техническая команда,

27:18 Спикер A налоги.

27:19 Спикер A Что, кстати, интересно.

27:21 Спикер A Ну, налоги заложены 11 процентов.

27:24 Спикер A По факту,

27:26 Спикер A если крутить модель, можно больше или меньше.

27:29 Спикер A Тоже творчество

27:31 Спикер A ваше как архитектора.

27:33 Спикер A Налоги, сервисы,

27:34 Спикер A трафик, возвраты, комиссии,

27:37 Спикер A другое, итого расход.

27:38 Спикер A Я такая, окей, меня это более-менее устраивает,

27:41 Спикер A теперь давайте расшатывать модель. Что такое расшатывать модель, знаете или не знаете? И

27:48 Спикер A делали вы хоть раз факторный анализ?

27:52 Спикер A Это расчет за 1 месяц через полгода.

27:57 Спикер A Делали.

27:58 Спикер A Это то, что я делаю следующим

28:00 Спикер A приоритетом. То есть я ещё не рисую целый год, не рисую, как я приду к этим через 6 месяцев. Вот у меня есть 1-ый запуск,

28:09 Спикер A который пройдёт весело и задорно, и с нормальной прибылью, просто потому что были накоплены

28:15 Спикер A ресурсы и потенциал.

28:16 Спикер A И вот у меня есть уже модель

28:19 Спикер A месяца через 6 месяцев. Вот, и сейчас кто

28:23 Спикер A говорит лучше пояснить, буду пояснять, как мы расшатываем модель.

28:28 Спикер A Есть такое понятие у нас, оно называется факторный анализ. Мы задаём себе вопрос, а что, если что, если цена регистрации нам удастся держать цену регистрации при этих объёмах на

28:39 Спикер A меньшем уровне? И помечаем это зелёным.

28:42 Спикер A То есть это хорошо. А что, если цена регистрации, наоборот, будет дороже? То есть мы берём

28:48 Спикер A 1

28:49 Спикер A колонку, которая нам оптимальна через 6 месяцев, и начинаем её шатать во все стороны для того, чтобы посмотреть, как это влияет в итоге на нашу всю итоговую модель.

28:59 Спикер A Что если мы смогли делать цену регистрации повеселее,

29:02 Спикер A подешевле?

29:03 Спикер A А что, если, наоборот, не удаётся, и цена регистрации у нас значимо выше? А что, если мы смогли делать доходимость повеселее?

29:12 Спикер A Потому что тут вы увидите, что

29:15 Спикер A конкретно здесь доходимость

29:17 Спикер A воронки

29:18 Спикер A при этом чеке и при этой цене регистрации

29:21 Спикер A влияет даже больше, чем повышение среднего чека, которое в этом

29:26 Спикер A проекте считается константой. Давайте не будем продавать дороже, там, 49000

29:30 Спикер A рублей.

29:31 Спикер A Пока такие идеи. А что если доходимость рухнет? То смотрите, какая разница между тем, чтобы доходимость

29:38 Спикер A повысилась,

29:39 Спикер A и тем, что доходимость рухнула. То есть если мы

29:42 Спикер A уронили доходимость на 10 процентных пунктов, то мы вообще прибыль всю потеряли к чёртовой бабушке. И,

29:48 Спикер A соответственно, это нам ставит приоритеты

29:51 Спикер A по тому, кого,

29:53 Спикер A каких сотрудников,

29:54 Спикер A какую команду в этот проект нанимать

29:57 Спикер A и какие KPI им выставлять.

29:59 Спикер A Дальше, конверсия веба. Что если мы научились такие на этом чеке

30:03 Спикер A с этим трафиком делать конверсию в 10 процентов,

30:06 Спикер A что если у нас нихрена не выходит и 7 процентов не цветёт каменный цветок?

30:12 Спикер A Кстати, видите,

30:14 Спикер A уронили конверсию, но это не так радикально повлияло, как уронить доходимость.

30:19 Спикер A Дальше.

30:20 Спикер A Конверсия в авто, там 3,

30:22 Спикер A 3, 1 процент. Ну, саму логику вы понимаете. Вменяем 1 показатель и смотрим на то, что в итоге получилось.

30:29 Спикер A Логику понимаете.

30:32 Спикер A Конечно, веселее получается, если шатать 2 или более показателя.

30:37 Спикер A Совершенно верно. Но для начала мы шатаем 1 для того, чтобы понять приоритет

30:42 Спикер A факторов. Это, это прям самая, наверное, важная такая история.

30:46 Спикер A Там, что если у нас база сильно больше, что если у нас база меньше

30:51 Спикер A к этому моменту или мы не научились писать имейлы. Ну и давайте посмотрим. Вот тут, значит, Александр

30:58 Спикер A говорит, пошатайте, значит, побольше показателей.

31:01 Спикер A Мы шатаем средний чек. Повышаем средний чек. Средний чек традиционно, сколько бы вы не делали факторных анализов,

31:09 Спикер A вы всегда придёте к выводу,

31:11 Спикер A что если повысить средний чек, денег будет больше.

31:15 Спикер A Я это как вот вам крест! Если повысить средний чек, то денег будет больше. Правда, не во всех проектах есть такая возможность. В каких-то проектах есть

31:25 Спикер A там, ограничения в голове собственников, в каких-то есть ограничения с

31:29 Спикер A каких-то ещё сторон,

31:31 Спикер A в каких-то просто, там, не верится в то, что это будут покупать с таким чеком. И тут мы предположили, что средний чек мы повысим,

31:39 Спикер A допустим, до 80000

31:41 Спикер A рублей с 50, но при этом упадет конверсия

31:45 Спикер A 1, 2-ая, 3-ья конверсия в горячий

31:48 Спикер A на вебе упадет, конверсия

31:50 Спикер A в автооплату упадет,

31:52 Спикер A потому что, ну, 80 с,

31:54 Спикер A значит, 1000 в автооплату,

31:57 Спикер A как бы, очень амбициозно.

31:58 Спикер A И конверсия из участника в оплату, допустим, упадет. Можно, например, ещё заложить, что конверсия отдела продаж упадет.

32:06 Спикер A Получили какой-то результат,

32:09 Спикер A отличающийся,

32:10 Спикер A кстати, от исходных наших амбиций и целей в плане прибыли всего на 1000000 рублей. И очень, кстати,

32:18 Спикер A сильно

32:19 Спикер A хуже по когорте,

32:21 Спикер A потому что раз мы рассчитываем на LTV,

32:25 Спикер A то смотрите, здесь в когорте 10000000 рублей, эти люди ещё заплатят этой организации

32:31 Спикер A 10000000 рублей за ближайшие 2 года. А здесь в когорте 15000000 рублей. Если это просуммировать

32:38 Спикер A Господи, где у меня тут сбоку? Здесь 22000000 рублей заработано в моменте и после, за 2 года с этих, с этой аудиторией, а здесь 19. Получается

32:48 Спикер A ещё непонятно, что выгодней.

32:50 Спикер A Значит,

32:51 Спикер A средний чек минус, окей. Но раз нам важно количество

32:55 Спикер A людей

32:57 Спикер A и раз нам важны когорты, может быть, мы будем понижать средний чек и повышать конверсии? Так тоже можно. Окей, значит, конверсию горячей подняли, конверсию автооплату подняли,

33:08 Спикер A конверсию из участников подняли,

33:10 Спикер A можем конверсию отдела продаж поднять.

33:13 Спикер A Окей,

33:14 Спикер A средний чек понизили.

33:16 Спикер A Получилось

33:17 Спикер A 29000000

33:18 Спикер A ой, 20, 29000

33:20 Спикер A у нас средний чек понизили на 20000. Тоже так достаточно радикально.

33:24 Спикер A В моменте

33:25 Спикер A мы, значит, в выручке 22000000200000

33:31 Спикер A 2000000 прибыли,

33:32 Спикер A что может показаться совсем отстойной бизнес-моделью,

33:36 Спикер A но очень рискованно,

33:37 Спикер A правильно ведь?

33:39 Спикер A Очень рискованно

33:40 Спикер A оборачивать через себя 20000000 рублей и при этом иметь 2000000 прибыли. Но если, например, вот эта константа, пока что у нас LTV,

33:49 Спикер A значит, это константа,

33:52 Спикер A то, вообще-то,

33:53 Спикер A денег здесь больше в долгую. То есть мы здесь видим 24000000

33:57 Спикер A рублей по итогу,

33:59 Спикер A а вот здесь вот,

34:00 Спикер A напомню

34:02 Спикер A 22.

34:03 Спикер A То есть это ещё дискуссионный

34:05 Спикер A вопрос. И вот у вас уже готовые вопросы к

34:09 Спикер A модели.

34:10 Спикер A Мы как бы в моменте хотим зарабатывать или в долгую, во что мы верим, а во что не верим, на что мы

34:17 Спикер A там

34:19 Спикер A готовы забить, а что

34:21 Спикер A на что не готовы. Это же очень интересная такая штука.

34:27 Спикер A В общем, на чём мы реально зарабатываем? Мы хотим

34:31 Спикер A зарабатывать с 1-го шага и окупаться в моменте, и сразу иметь прибыль? Или мы готовы со 2-го шага зарабатывать? Потому что здесь не реальные показатели, не те, которые я в модель собрала,

34:43 Спикер A потому что те,

34:44 Спикер A которые я собрала в модель, там в том числе были убыточные стресс-тесты модели. Окей, давайте, типа, лить в убыток.

34:51 Спикер A Давайте

34:52 Спикер A сделаем чек меньше,

34:54 Спикер A будем фиксировать

34:55 Спикер A убыток здесь, например, там, в 2000000 рублей,

34:58 Спикер A а в итоге потом смотреть, как мы зарабатываем с LTV. Так тоже можно, так тоже бывает. Окей, с этим, с этим листом что здесь ещё у нас есть?

35:08 Спикер A У нас есть здесь

35:10 Спикер A эти диапазоны,

35:12 Спикер A то есть

35:13 Спикер A охват проекта от и до. В зависимости от того,

35:16 Спикер A от факторов, получается, можно найти минимальный охват проекта, максимальный охват проекта, при каких

35:23 Спикер A показателях,

35:24 Спикер A при влиянии на какие показатели у нас это будет. Всего учеников

35:28 Спикер A в месяц от и до,

35:30 Спикер A соответственно, накопленный LTV

35:32 Спикер A от и до,

35:34 Спикер A у которого мы получим выручка за ближайшие 2 года,

35:38 Спикер A прибыль от и до в моменте.

35:40 Спикер A Ну и среднее значение, на которое мы в итоге, скорее всего, приползём,

35:44 Спикер A на которое мы можем опереться.

35:46 Спикер A Что тут ещё важно? Расходы, команда, налоги, сервисы. Очень хотела прикольную штуку показать, почему есть смысл изучать бухгалтерские

35:54 Спикер A налоговые штуки. Потому что если, например, вы

35:58 Спикер A какую-то из обвязок используете,

36:00 Спикер A ваша налоговая нагрузка меньше,

36:04 Спикер A то сейчас вот вся модель резко станет более прибыльной.

36:07 Спикер A Но для этого нужно,

36:09 Спикер A ну, как бы, не просто это отдать кому-нибудь, сделайте кто-нибудь, а принять свои рисковые решения. То есть смотрите, насколько выросла прибыль в модели. И здесь на 2000000, здесь аж 13 стало. Вообще сказочно.

36:22 Спикер A Ладно, отменим вам плохие идеи по поводу налоговых оптимизаций.

36:29 Спикер A Вернём,

36:30 Спикер A вернём, как было.

36:32 Спикер A В общем, дальше вы можете сидеть и смотреть, на что вы можете повлиять. Можно ли сделать по возвратам,

36:37 Спикер A у нас здесь заложено 4 процента, можете или не можете,

36:41 Спикер A можете ли

36:42 Спикер A построить отдел продаж, который будет стоить меньше, чем эта сумма. На самом деле вон тут Максим сидит,

36:48 Спикер A наверняка сумма небольшая заложена на отдел продаж.

36:51 Спикер A Вот, там, можете ли вы продукту

36:54 Спикер A нанимать дешевле, чтобы выполнить

36:57 Спикер A эти задачи, ну и так далее. С расходами тоже можно поработать. На самом деле, пока я сижу это и делаю,

37:04 Спикер A всё это

37:05 Спикер A является

37:06 Спикер A творческим

37:07 Спикер A потоком. То есть это

37:10 Спикер A вы наверняка после этого эфира такие: а дай табличку,

37:14 Спикер A А я не дам, я дам её вам на управленческом

37:17 Спикер A на курсе по управленческим таблицам потом её отдам.

37:21 Спикер A Но вы должны понимать, что вся эта табличка собрана с 0, и пока я сижу и провожу допущения

37:28 Спикер A то есть я такая: А что, если у меня вот так?

37:31 Спикер A Пересчитала.

37:32 Спикер A А что, если вот так? Пересчитала.

37:34 Спикер A Что, если вот так? А что, если налоги? А что, если это убрать? А что, если это добавить в уравнение? А что, если

37:40 Спикер A получится или не получится? То есть

37:43 Спикер A работа с факторным

37:45 Спикер A анализом это не 5 минут заполнить табличку, это давайте добавим фактор, уберем факторов, вот так пошатаем, вот так пошатаем. И в итоге сам процесс гораздо приоритетнее таблицы, которая получилась.

37:56 Спикер A Потому что за сам процесс я и понимаю, какая мне нужна команда, на что я

38:02 Спикер A Под что, например, как продюсер должна подписаться,

38:05 Спикер A что

38:06 Спикер A это железобетонно

38:07 Спикер A мы сделаем,

38:08 Спикер A а на что можно забить, какие у меня приоритеты.

38:14 Спикер A Двигаемся дальше.

38:15 Спикер A Окей.

38:17 Спикер A Когда курс по управленческим таблицам и где инфу найти? Инфа будет

38:22 Спикер A завтра по курсу по управленческим таблицам.

38:24 Спикер A Начнётся он, по-моему, 27-го

38:26 Спикер A июля, и там я вам эту таблицу отдам во всех видах. Моя таблица очень топорная.

38:32 Спикер A Если вы следили за,

38:35 Спикер A значит, блоком формул, да, то ничего сложнее

38:40 Спикер A сложить, вычесть, умножить,

38:42 Спикер A прибавить,

38:43 Спикер A ну, или максимум суммы здесь нет, да, смотрите за блоком формул.

38:48 Спикер A То есть она, она, прям, такой топорный-претопорный

38:50 Спикер A калькулятор. Она её не задача быть умной таблицей, её задача быть

38:56 Спикер A как это она мне распаковывает

38:58 Спикер A приоритеты и показывает, что мне делать в этом проекте.

39:02 Спикер A По сути, потом какие-то из показателей я для себя

39:06 Спикер A какие-то из показателей мы с партнёром выделим как приоритетные,

39:09 Спикер A да, то есть нам что важнее выручка в моменте или LTV в долгую,

39:14 Спикер A готовы ли мы инвестировать сейчас, чтобы заработать потом, или не готовы. Мы должны в моменте все деньги заработать. И эта дискуссия вокруг этой таблицы может случаться, и мы можем сидеть, там, например, с партнёром, с экспертом

39:26 Спикер A или, там, с продюсером, сидеть и долго крутить, как вам в итоге нравится.

39:33 Спикер A И какие-то из показателей станут

39:36 Спикер A основой, что если мы не сделаем конверсию

39:39 Спикер A в

39:41 Спикер A вебинара 7 процентов, то есть если мы протестируем, поймём, что она в принципе невозможна,

39:47 Спикер A то,

39:48 Спикер A как бы, то модель вообще не сойдётся, да, то есть есть какие-то вещи, без которых абсолютно бессмысленно эту модель сводить.

39:54 Спикер A Вот,

39:55 Спикер A когда я говорила вам, что здесь не проработаны крайние сценарии, вот это было написано,

40:01 Спикер A Я ещё

40:02 Спикер A имела в виду, что

40:04 Спикер A надо потестировать, а что если,

40:07 Спикер A ну, как бы, а что если модель убыточная. Потому что, например, при каких-то случаях модель холодного трафика убыточная, но при этом

40:15 Спикер A мы абсолютно спокойно зарабатываем с этого LTV,

40:18 Спикер A с того, что клиент нам платит ещё и потом. И чаще всего

40:24 Спикер A входные продукты и их прибыль сильно конфликтуют с того, чтобы

40:29 Спикер A зарабатывать

40:30 Спикер A с этой базы потом. В общем, ладно, давайте двигаться дальше.

40:34 Спикер A Окей,

40:35 Спикер A мы с вами покрутили модель, пострассовали

40:38 Спикер A её. Она пока мы её стрессовали, она менялась на самом деле. То есть мы какие-то из показателей устаканивали.

40:44 Спикер A И такие

40:46 Спикер A притащили её сюда, в 3-ий лист, и теперь мы хотим понять, через сколько и как мы выйдем к этому результату.

40:53 Спикер A То есть мы просто скопировали эту колонку и начали

40:56 Спикер A рисовать целый год для того, чтобы понять, сколько за год мы заработаем.

41:01 Спикер A Ну, и опять же, уже

41:04 Спикер A посмотреть.

41:05 Спикер A Вот у нас есть запуск, 1-ая точка, и он посчитан вот здесь, да, какой-то средний из вариантов берем.

41:11 Спикер A Вот у нас есть

41:14 Спикер A идеальный конечный результат через

41:16 Спикер A 3 месяца, и он посчитан здесь и расшатан во все стороны, чтобы

41:21 Спикер A довести себя до идеального состояния.

41:23 Спикер A И дальше мы берём с вами,

41:25 Спикер A и вот они как раз. Это запуск. Это идеальный конечный результат системы через 3 месяца.

41:32 Спикер A И начинаем двигаться. Запуск это, условно, месяц-ноль,

41:35 Спикер A и у него прекрасные показатели и по прибыли, и по проценту прибыли от оборота, да,

41:42 Спикер A значит, и по всему вообще. Он сказочный.

41:45 Спикер A Но просто проблема всех запусков всегда

41:48 Спикер A в том, что

41:49 Спикер A как бы они заканчиваются.

41:52 Спикер A Том, что и тебе нужно новую инфоцыганочку

41:54 Спикер A с выходом танцевать, да, типа давайте опять новый продукт, новое это, новое то. Это иногда тяжеловато.

42:02 Спикер A Мы должны

42:04 Спикер A амбициозно,

42:05 Спикер A на 5-ый месяц мы приходим к каким-то похожим результатам. Окей, мы начинаем наращивать рекламный бюджет.

42:13 Спикер A Здесь модель без рекламного бюджета не рассматривается.

42:17 Спикер A Ну, потому что если,

42:19 Спикер A например,

42:20 Спикер A у вас специализация

42:22 Спикер A больше по органическому трафику, то вы будете раскладывать то, как,

42:26 Спикер A значит, органический трафик нарастает, и как вы успеваете весь его построить, и к какому месяцу вы выйдете на нужный охват и нужную конверсию захвата в регистрацию.

42:35 Спикер A Если по холодному трафику, у нас вот, ну, как бы здесь разложена модель. На запуске бюджет на трафик минимальный

42:42 Спикер A и не такой уж и большой. И как раз на запуске пройдет тест трафика, появятся какие-то аудитории. Плюс там партнеры предлагают свои базы ретаргета, достаточно

42:51 Спикер A большие для

42:53 Спикер A старта, поэтому

42:54 Спикер A мы уверены, что,

42:56 Спикер A например, здесь

42:58 Спикер A цена регистрации будет вполне адекватная.

43:01 Спикер A В 1-ом месяце, как видите, месяц

43:04 Спикер A на грани быть убыточным,

43:06 Спикер A значит.

43:08 Спикер A И если классически

43:10 Спикер A встречаются эксперт и продюсер,

43:12 Спикер A и в запуске в 1-ом мы сделали,

43:15 Спикер A значит

43:16 Спикер A дохрена денег, мы такие вообще молодцы, там, не знаю, 7000000

43:22 Спикер A каждого

43:24 Спикер A по 3 с половиной мы вообще красавцы.

43:28 Спикер A То если потом, после 1-го запуска, переводя это в систему и в такую более-менее стабильную модель,

43:35 Спикер A сделать

43:36 Спикер A 160000

43:37 Спикер A рублей, по 80000 рублей на партнёра, то на этом партнёрство может и закончиться.

43:42 Спикер A Вот, просто потому, что,

43:45 Спикер A как бы, партнёры дальше, значит, за деревьями не видели лес.

43:50 Спикер A Часто так, кстати, и бывает.

43:52 Спикер A Что?

43:53 Спикер A 1-ое, вот мы начали переделывать

43:56 Спикер A продукты с запуска

43:57 Спикер A в

43:58 Спикер A системный,

44:00 Спикер A наращивать объёмы трафика,

44:02 Спикер A наращивать объёмы базы. Здесь вы уже увидите,

44:05 Спикер A если в прошлом листе

44:07 Спикер A база была чем-то,

44:09 Спикер A ну, таким а-ля пальцем в небо, Допустим, будет база.

44:14 Спикер A Будет база, будет пища. То есть здесь база уже посчитана.

44:18 Спикер A Например,

44:19 Спикер A с запуска мы получили 7000 базы.

44:22 Спикер A Ну, вот мы собрали с каких-то

44:24 Спикер A охватов, соцсетей, с ретаргеты, щетку 7000

44:28 Спикер A вот этих 1-ых регистраций мы получили запуска.

44:31 Спикер A Если у вас там масштабы другие, ну, вы посчитали 2000 регистраций с 1-го запуска или, там, 700 регистраций,

44:37 Спикер A у вас уже есть какая-то база. Дальше мы начинаем

44:40 Спикер A прибавлять

44:41 Спикер A весь

44:42 Спикер A новый трафик, который мы получаем, да, вот регистрация с трафика. Или у вас это может быть регистрация с органики.

44:49 Спикер A Мы его прибавляем.

44:51 Спикер A Вот мы фиксируем прирост, фиксируем здесь заложено,

44:54 Спикер A господи,

44:55 Спикер A в общем, 10 процентов отвала

44:58 Спикер A и процент регистрации из базы. То есть сразу автоматически

45:02 Спикер A эти регистрации, они уже перерегистрируются

45:04 Спикер A в новые события, потому что событие тоже сразу же заложено в модели. У нас 2 живых события

45:10 Спикер A во время запуска, 2 живых в 1-ый месяц, 2 живых во 2-ой и так далее. И заложен процент от оборота с живых событий. Как видите, потихоньку, потихоньку, потихоньку при наращивании базы там до 40 50 процентов может дойти объем

45:24 Спикер A заявок и продаж с живых событий.

45:28 Спикер A И база к концу года, мы такие, о, амбициозный, 76000

45:31 Спикер A можно базы собрать за год, если за год вложить в трафик 70000000

45:36 Спикер A рублей. Ну, то есть это, понятное дело,

45:38 Спикер A достаточно большие

45:40 Спикер A цифры,

45:41 Спикер A но,

45:42 Спикер A как бы, вот, какая

45:44 Спикер A амбиция у нас имеется.

45:46 Спикер A Дальше,

45:48 Спикер A что ещё здесь важно?

45:49 Спикер A Здесь уже так сильно не

45:53 Спикер A мы уже растрассовали модель, насколько смогли, ответили себе на вопросы, как мы будем делать вот эти конверсии.

45:59 Спикер A Здесь меняется

46:01 Спикер A бюджет. Чем меньше бюджет, тем обычно меньше цена регистрации при прямых руках. Если руки кривые, то, как бы, никакой бюджет не поможет,

46:10 Спикер A да.

46:11 Спикер A Чем раньше и ближе к началу, тем обычно бюджет

46:16 Спикер A как бы меньше,

46:17 Спикер A а цена регистрации ниже. И дальше, чем больше мы масштабируем, тем выше растёт цена регистрации, это абсолютно нормально.

46:24 Спикер A Что ещё меняется?

46:26 Спикер A Ну, понятно, меняется

46:28 Спикер A доходимость. На запусках можно делать шедевральную доходимость с учётом,

46:33 Спикер A значит, выходов в соцсети и так далее. На воронке доходимость поменьше. Хотя, в принципе,

46:39 Спикер A у меня как у продюсера амбиции сделать здесь побольше, но она такая

46:43 Спикер A заложена

46:44 Спикер A Ну, я считаю, что 40, 42, 43 это средненькая,

46:47 Спикер A очень средненькая по рынку. У нас с вами у всех есть мастер-класс по доходимости.

46:52 Спикер A Можно её замаячить, сделать там и 60.80.

46:56 Спикер A Вопрос только, чтобы новых чтобы VPN работали, да, у людей. Потому что сейчас проблема с доходимостью больше на VPN Конверсия

47:05 Спикер A в автооплату зависит опять же от бонусов и методологии ведения вебинаров

47:11 Спикер A Что вам ещё важно? Отдел продаж более-менее понятно. Короче, здесь в этом уже,

47:17 Спикер A в этой модели появляется

47:19 Спикер A то, как будет расти база, и как база будет влиять на основную модель.

47:24 Спикер A Если бы

47:26 Спикер A было время потому что сутки я, ну, чуть меньше суток, не в смысле целые 24 часа

47:32 Спикер A сидела, но, там, как бы, 1 день прошёл, вот, я сделала эту модельку

47:39 Спикер A под задачу.

47:40 Спикер A Если бы было время, то в бы

47:43 Спикер A до конца появились

47:46 Спикер A истории с органикой. Например, сейчас

47:49 Спикер A их нет, да, то есть это намёка, что нехреново было бы, была бы редакция, её нужно протестить,

47:56 Спикер A протестить охваты по SEO, по рилсам, по ютубу для того, чтобы мы тоже оттуда получали регистрацию.

48:02 Спикер A Да, возможно, там, лид-магнитные воронки придётся присобачить.

48:05 Спикер A И плюс

48:07 Спикер A не очень пока в модели заложено расходов на это. Потому что

48:11 Спикер A если мы здесь заработали,

48:12 Спикер A а потом перестали зарабатывать и начали зарабатывать только через полгода, а нам нужно в

48:18 Спикер A на

48:19 Спикер A то, чтобы

48:21 Спикер A построить редакцию, то, чтобы,

48:24 Спикер A значит, нанять туда сильных сотрудников,

48:26 Спикер A на то, чтобы выстроить все процессы, тоже нужны деньги и время, потому что какое-то время будет получаться. Не получаться найти главного редактора или контент-продюсера,

48:36 Спикер A какое-то время будут говносценарии

48:38 Спикер A получаться, какое-то время контент будет не залетать, если это 0-ые аккаунты, да, то есть это требует время. Если у вас уже, там, готовая, сформированная команда, у вас огромный опыт в этом и так далее, вы это всё спокойно

48:51 Спикер A закладываете

48:52 Спикер A в модель, и у вас там

48:54 Спикер A гораздо веселее будут цифры, например, по трафику.

48:58 Спикер A Если вы можете гарантировать, что со старта вы, там, выйдете на,

49:03 Спикер A допустим, 5

49:04 Спикер A или 10000000 охвата по аккаунтам, которые дают какую-то конверсию в регистрацию

49:09 Спикер A в базу.

49:11 Спикер A Вот, примерно так всё устроено.

49:14 Спикер A Ну, понятное дело, также же заложен маркетинг-продукт,

49:17 Спикер A техничка, налоги, возвраты, комиссии и другое.

49:21 Спикер A При этом всё это, знаете,

49:22 Спикер A такие очень верхние уровни, потому что реальность всегда будет гораздо сложнее.

49:27 Спикер A Гораздо сложнее будут,

49:29 Спикер A там,

49:31 Спикер A KPI, мотивация отдела продаж,

49:34 Спикер A зарплаты маркетологов,

49:36 Спикер A таргетологов

49:37 Спикер A и так далее. Таргетологи здесь заложены вообще, по-моему, суперочень просто, типа, вот вам 20 процентов

49:42 Спикер A от бюджета, который обычно вы берёте, и, собственно, пусть они тут и будут.

49:47 Спикер A Всё в реальности станет гораздо сложнее. Более того, воронок со старта в каскаде у нас работает тоже не 1. Но здесь специально

49:56 Спикер A всё упрощено для того, чтобы

49:58 Спикер A крыша не поехала, пока мы просто придумываем.

50:01 Спикер A Понимаете идею? Что вот мы сейчас что-то придумываем,

50:05 Спикер A какую-то себе модель нарисовали,

50:07 Спикер A долго крутили,

50:09 Спикер A в какой момент она, там, становится прибыльной

50:12 Спикер A и не такой уж рискованной.

50:14 Спикер A Готовы ли мы вложиться со старта в то, чтобы там строить редакцию, или не готовы.

50:19 Спикер A И всё это

50:21 Спикер A ну, как бы, вся эта таблица делается, в 1-ую очередь, для собственной рефлексии,

50:25 Спикер A во 2-ую очередь, для самих переговоров, да, потому что дальше

50:29 Спикер A мы садимся с партнёром, с экспертом, с продюсером, такие, ага, кто из нас будет

50:35 Спикер A строить как управленец вот этот отдел?

50:38 Спикер A Кто из нас будет выстраивать вот эту работу? Кто вот за какую конверсию будет отвечать? Кто какими сотрудниками будет управлять?

50:47 Спикер A Вот здесь написано право, правоведа по зонам ответственности,

50:50 Спикер A во что из этого мы верим, а во что вообще не верим,

50:54 Спикер A и финансово управленческая структура.

50:58 Спикер A То есть это не

51:01 Спикер A По итогам чаще всего, когда мы так детально прорабатываем

51:05 Спикер A таблицы,

51:07 Спикер A я абсолютно в каждом проекте, я когда захожу как продюсер в действующий проект, захожу. Если там этого нет, спрашиваю,

51:13 Спикер A типа, есть какая-нибудь финно-модель, фин-план на год. Если этого нет, то обычно я сажусь и какое-то время вырисовываю

51:21 Спикер A маркетинговую,

51:22 Спикер A продуктовую стратегию,

51:23 Спикер A там, расписание запусков примерно на год и начинаю рисовать себе модель.

51:28 Спикер A Если потому что если у меня нет вот этих как бы 12 месяцев спланированных хотя бы на бумаге с большим количеством допущений,

51:36 Спикер A то я вряд ли смогу что-то делать и вряд ли смогу расставлять приоритеты.

51:41 Спикер A Чего ещё нет в финансовой

51:44 Спикер A модели

51:45 Спикер A пока что? Там ещё нет

51:48 Спикер A сейчас, у меня даже записано там пока нет органики, там пока нет расписанного,

51:53 Спикер A как мы формируем LTV, как мы формируем когорты, мы пока заложили какую-то цифру.

51:58 Спикер A Там нет расписания запусков на год, а его надо делать для того, чтобы понять, в какой момент мы будем этот LTV как раз собирать на дополнительную

52:06 Спикер A выручку.

52:07 Спикер A И там,

52:09 Спикер A значит,

52:10 Спикер A что-то ещё у меня не уточнено.

52:12 Спикер A То есть это какие-то следующие приоритеты.

52:15 Спикер A Если мы здесь определились,

52:17 Спикер A что в 1-ый запуск мы идём, вот критерии результата 1-го запуска, вот как мы хотим видеть этот бизнес через год,

52:24 Спикер A вот какой у нас идеальный конечный результат. И посчитали

52:27 Спикер A его

52:28 Спикер A прибыльным

52:30 Спикер A или убыточным,

52:31 Спикер A но прибыльным на 2-ом шаге и

52:34 Спикер A поняли,

52:35 Спикер A расставили приоритеты зоны ответственности, дальше мы уже можем садиться и прорабатывать

52:39 Спикер A детально все остальные слои школы и органику, и LTV, и продуктовую матрицу, и так далее.

52:49 Спикер A Так,

52:51 Спикер A смотрите, ровно час я как часы

52:54 Спикер A всё вам рассказала и показала.

52:56 Спикер A Вот, теперь отвечу на вопросы.

52:59 Спикер A Как ты,

53:01 Спикер A значит,

53:02 Спикер A мыслишь, планируя план запусков на год?

53:05 Спикер A У нас по этому вопросу есть очень хороший,

53:09 Спикер A значит

53:10 Спикер A у нас есть 2 хороших материала.

53:13 Спикер A Во-первых,

53:14 Спикер A значит, моя стратегическая сессия декабрьская. Во-вторых,

53:18 Спикер A Артём Седов, когда писал мастер-класс по распродажам,

53:21 Спикер A он тоже делал хороший вам календарный план по всем запускам на год. Обычно как я мыслю? Я, во-первых, оцениваю

53:30 Спикер A количество

53:31 Спикер A экспертов,

53:32 Спикер A способных занимать эфирное время, Да, потому что это то и их ресурс невероятно важен. В среднем по больнице в школах есть от 1, там до трёх-четырёх

53:42 Спикер A экспертов, на которых можно опереться. Кто может провести вебинар, кто может выйти в соцсети и так далее, тому подобное.

53:50 Спикер A Обычно

53:51 Спикер A 1-ое, что я делаю в диаграмме Ганта, это, значит, расставляю, когда у меня эксперт занят.

53:56 Спикер A Например,

53:57 Спикер A он ведёт поток, он поехал в отпуск, у него рожает кошка, и это по плану, значит, или у него

54:05 Спикер A ещё какая-то у него запись продукта,

54:07 Спикер A и он перегружен и так далее. То есть это

54:10 Спикер A 1-ое, что

54:11 Спикер A за год нужно расставить, самые какие-то важные такие точки.

54:15 Спикер A Потому что очень часто эксперты заняты в обеспечении обязательств. Мы ещё от них хотим, чтобы они контент вели, и ещё чтобы они вебинары делали, ещё чтобы они ещё в чём-то участвовали. В общем,

54:26 Спикер A да, сначала расставляем отпуская, какие-то такие 1-ые приоритеты.

54:30 Спикер A Потом

54:31 Спикер A расставляем то, что мы

54:34 Спикер A те обязательства, которые мы не можем сдвинуть.

54:37 Спикер A Продуктовые

54:38 Спикер A в 1-ую очередь. Потому что если мы что-то продали

54:40 Спикер A и просто не будем это выполнять это жопа. Да? Но обычно есть премиалки

54:45 Спикер A у кого-то проданные, надо их везти,

54:47 Спикер A потом

54:49 Спикер A какие-то продукты мы собираемся запускать, их надо записывать полтора месяца, или ещё что-нибудь подобное.

54:55 Спикер A Вот это расставляем.

54:56 Спикер A И потом уже мы такие посмотрели,

54:59 Спикер A начинаем собирать все инфоповоды.

55:01 Спикер A Обычно есть, там, день рождения школы,

55:04 Спикер A чёрная пятница,

55:05 Спикер A новогодняя

55:06 Спикер A акция,

55:07 Спикер A там, летняя распродажа, ещё что-то. То есть смотрим

55:10 Спикер A акции,

55:11 Спикер A распродажи,

55:12 Спикер A и

55:13 Спикер A три-четыре у нас обычная за год акция, распродажа, всё остальное смотрим, куда мы можем расставить какие-то запуски.

55:20 Спикер A Ну, и, соответственно, запуски по сезонам

55:22 Спикер A каких-то небольших продуктов или продуктов побольше.

55:26 Спикер A Мне нравятся абсолютно, там,

55:28 Спикер A разные модели. Есть у кого-то, там, раз в год запуск премиальной дорогой программы.

55:33 Спикер A И вот к этому моменту все выпускники

55:35 Спикер A заканчивают обучение,

55:37 Спикер A хотят продолжать дальше и, там,

55:39 Спикер A значит, раз в год запуск премиалки или, там, раз в сезон запуск какой-то сезонной программы,

55:44 Спикер A которая дальше идёт в библиотеку знаний и потом используется во время акции запуска. Ну, в общем, это тоже такая работа

55:52 Спикер A часа на три-четыре всё подумать, всё учесть,

55:55 Спикер A пересинхронить

55:56 Спикер A между собой, и чтобы эксперт не сдох,

55:58 Спикер A особенно если он 1. Если их несколько, это очень приятно,

56:02 Спикер A то хотя бы вы можете распределять между ними нагрузку, да, что у вас есть ключевой основной эксперт, несколько дополнительных, которые тоже могут и вебинары проводить, и продукты записывать, и это тоже хорошо.

56:13 Спикер A Вот.

56:21 Спикер A Значит, дальше.

56:23 Спикер A По поводу, то есть таким образом делается расписание на год. Какой эксперт, что делает эксперт самый дефицитный ресурс в

56:32 Спикер A вашей компании традиционно,

56:35 Спикер A Если вы не сбалансируете

56:37 Спикер A его нагрузку, он сам с ней не согласится, всё у вас рухнет, да, скорее всего, наиболее вероятно.

56:43 Спикер A А если вы смогли сбалансировать нагрузку, эксперту всё нравится, вам всё нравится, вы растите, развиваетесь, вообще суп. Потом,

56:51 Спикер A исходя из этого, вы можете уже считать

56:54 Спикер A выручки.

56:55 Спикер A То есть выручку

56:56 Спикер A запуска,

56:57 Спикер A можете опереться на какие-то предыдущие данные,

57:00 Спикер A которые у вас уже есть, либо

57:02 Спикер A в сообществе искать,

57:05 Спикер A какие примерно показатели,

57:06 Спикер A выручку

57:07 Спикер A акции.

57:09 Спикер A Окей, почему взят период с 1-го живого запуска на базу и холод, и дальше идёт расчёт сразу через 6 месяцев? А что было в проекте все эти 6 месяцев? Ещё раз повторю,

57:19 Спикер A покажу прям.

57:22 Спикер A Почему сразу 6 месяцев? Потому что между 1-ым запуском и его сказочными показателями

57:28 Спикер A ну, правда, там

57:30 Спикер A достаточно сказочные показатели, и по доходимости мы можем рассчитывать на суперпоказатели,

57:35 Спикер A и по

57:36 Спикер A значит, и трафик у нас наполовину бесплатный, и вообще супер, всё радостно. У нас есть сформированный спрос

57:43 Спикер A перед входом, который мы обелетили. Как будто эти продажи уже были сделаны до.

57:49 Спикер A И через 6 месяцев вот эта точка

57:52 Спикер A мы ставим такую какую-то идеальную отсечку, куда бы мы хотели прийти как системная школа.

57:58 Спикер A И дальше

57:59 Спикер A между 1-ым запуском и вот этим 6-ым месяцем обычно

58:02 Спикер A 1-ый продукт пишется,

58:04 Спикер A отгружаются обязательства,

58:05 Спикер A система наставничества обучается, отдел продаж строится, но отдел продаж какой-то заранее. Потом

58:12 Спикер A там работы между 1-ым запуском и вот этой вот идеальной

58:15 Спикер A точкой, которая через 6 или, может быть, 8 месяцев,

58:19 Спикер A обычно просто непочатый край. И сделать сразу поверх

58:24 Спикер A сразу поверх начать запускать мини-продукты,

58:27 Спикер A премиалки,

58:27 Спикер A ещё что-то, 5-ое, 10-ое, не построив при этом команду, не собрав отдел продаж нормальный, не собрав ресурсы базы это, это очень тупо.

58:37 Спикер A Поэтому между

58:38 Спикер A вот этими точками

58:39 Спикер A это точка цель, куда мы хотим прийти, это точка стартовые ресурсы, подъёмные, то, что у нас есть. Между этими точками вот смотрите, какой большой провал по

58:48 Спикер A прибыли.

58:49 Спикер A То есть мы резко проваливаемся по прибыли и только возвращаем её на 6-ой месяц.

58:54 Спикер A Это тоже абсолютно нормальная ситуация,

58:58 Спикер A потому что стартанул проект, и там делать нужно охренеть сколько всего то, что вам приносить деньги будет не сейчас, а потом.

59:06 Спикер A И,

59:07 Спикер A как бы, между этим приходится какое-то время потерпеть, обеспечивая обязательства,

59:12 Спикер A обучая команду наставников,

59:14 Спикер A выстраивая команду кураторов и сервиса,

59:16 Спикер A выстраивая команду отдела продаж, выстраивая команду маркетинга и так далее. Понятно, что на таких объемах, как я вам показываю, это огромная иллюзия,

59:26 Спикер A что мы сможем

59:27 Спикер A и продукт

59:29 Спикер A сделать, и

59:30 Спикер A сайт, и маркетинг, и контент-машину,

59:35 Спикер A и работу с базы с нормальными показателями,

59:38 Спикер A и офферы, и обеспечить эти обязательства в 1. Я, типа, бабушка и кошка. Ну, типа, я бабушка и кошка, это вполне реально, но я бы не рекомендовала,

59:48 Спикер A значит, заводить большую школу, если вы хотите работать в 1, в 1. Лучше работать в формате, там, не знаю, диагностик,

59:53 Спикер A какого-нибудь наставничества с программой,

59:56 Спикер A там, редких запусков и так далее.

59:59 Спикер A Как бы, здесь приоритет

1:00:01 Спикер A этого проекта не на том, чтобы

1:00:04 Спикер A не на прибыли, а на когорте, как видите, да, иначе бы она не была вынесена в,

1:00:10 Спикер A вверху, вот здесь вот. Есть, что

1:00:13 Спикер A мы, мы точно знаем, что мы с этих людей потом ещё за 2 года, там, по 140000 заработаем. Не со всех учеников, а с 20 процентов.

1:00:24 Спикер A Которые

1:00:24 Спикер A трудоустроятся.

1:00:29 Спикер A Главное не заводить

1:00:33 Спикер A ленивую кошку.

1:00:34 Спикер A Шаблон этой таблички, инструкции к ней будут в тренинге по табличкам? Да, будут. Мы её как раз доделаем. Я ещё Как видите, смотрите, я 1 день её делала.

1:00:46 Спикер A Это был мой поток, как бы, размышлений и всего остального,

1:00:51 Спикер A что,

1:00:52 Спикер A как бы дальше я хочу добавить в модель органику,

1:00:55 Спикер A расписание запусков,

1:00:58 Спикер A вот,

1:00:59 Спикер A чтобы мы начали видеть LTV как раз уже в модели. Не просто так, условно, пальцем в небо заложено сейчас 140000, мы с них ещё с 20 процентов наших выпускников мы заработаем по 140000 рублей. А уже, прям, четко мы ответили на вопрос, как и в какой момент. Это следующий этап

1:01:17 Спикер A наслоения этой модели.

1:01:19 Спикер A Вот,

1:01:21 Спикер A опять же, модель нужно стрессовать, а что, если она убыточная?

1:01:24 Спикер A Потому что эта модель, как видите, рискует быть убыточной, если мы много холодного трафика отливаем.

1:01:30 Спикер A Там, и, там, например, стрессовать на то, в какой момент и какой приоритет на то, чтобы построить, построить, например, органику.

1:01:39 Спикер A Вот. А как вы посчитали чек в строке LTV на кейс? Там

1:01:45 Спикер A заложено,

1:01:45 Спикер A сейчас скажу,

1:01:47 Спикер A по подписке

1:01:49 Спикер A 5000 на 12 на 2. Это

1:01:53 Спикер A 2 года пользования

1:01:55 Спикер A сервисом, плюс ещё с инфобиза 20000 рублей.

1:01:59 Спикер A Примерно так там заложено. Но это, это нужно ещё досчитывать. То есть мы считаем, что

1:02:04 Спикер A это,

1:02:07 Спикер A что это невысокие показатели, что они могут быть выше. Мы когда их посчитаем более детально, это будет, может быть, либо дополнительный набор строчек в этой таблице, либо ещё 1 таблица, что тоже нормально, да, следующий у нас цикл мышления идёт, либо как мы с этих людей будем зарабатывать,

1:02:23 Спикер A то

1:02:24 Спикер A это будет посчитано не в формате

1:02:27 Спикер A это, 7 в уме держим, да? То есть в каждой из этих таблиц есть что-то, в чём мы на 100 процентов уверены железобетонно,

1:02:34 Спикер A мы это вот, знаешь Вот тебе крест, значит, вид на пото как это вид

1:02:39 Спикер A Ладно, это Колина шутка. Короче, вот тебе крест с конверсией будет 7 процентов. Мы в этом уверены.

1:02:45 Спикер A При этом оффере, при этой аудитории мы в этом уверены железобетоне.

1:02:49 Спикер A А есть вещи, в которые мы такие:

1:02:52 Спикер A откуда

1:02:53 Спикер A взять показатели?

1:02:55 Спикер A Ну, давайте.

1:02:57 Спикер A Ну, 7 мы сможем отливать с этим чеком.

1:03:00 Спикер A Вот,

1:03:03 Спикер A то есть это абсолютно нормально, что, то есть даже для удобства

1:03:07 Спикер A вы можете себе, если вы сидите, размышляете,

1:03:11 Спикер A и для вас это, этот мыслительный процесс, работа с такой таблицей не является ещё пока таким накатанным

1:03:18 Спикер A ну,

1:03:20 Спикер A знаете, для меня это

1:03:22 Спикер A развлечение и способ подумать.

1:03:24 Спикер A Да, то есть вы мне можете задать задачку, я пойду вот такую табличку считать. Это, в принципе, очень естественно для меня, я этим занимаюсь

1:03:31 Спикер A последние 10 лет.

1:03:34 Спикер A Ну, как бы там, для Лизы Рэтман это тоже способ посидеть, подумать.

1:03:38 Спикер A Она тоже очень так любит. Если для вас это не является таким, знаете, естественным продолжением

1:03:44 Спикер A вашей

1:03:45 Спикер A сущности, то я очень рекомендую, например, взять и пометить, в чём вы уверены железобетонно.

1:03:51 Спикер A Например, там, мы уверены железобетонно,

1:03:54 Спикер A что мы можем сделать вот, вот это, да, мы уверены железобетонно,

1:03:58 Спикер A что можем сделать вот это, ну, и разметить это. Например, конверсия из продукта в матрицу, в продуктовую матрицу. Мы уверены, что

1:04:07 Спикер A 20 процентов конверсии мы сделаем, там трудоустроятся

1:04:09 Спикер A люди. А есть вещи, которые мы

1:04:13 Спикер A в которых мы не уверены. Мы не уверены, что у нас получится такая цена регистрации.

1:04:20 Спикер A Нам нужно найти подтверждение на рынке, что такая цена регистрации в этой нише, в сходных чеках продуктов, она вообще существует, и кто-то это делал. Мы не уверены, например, в том, что у нас получится такая конверсия в горячий. Нам нужно поискать опыт, кто это делал

1:04:34 Спикер A и так далее.

1:04:35 Спикер A Потому что тоже в каждой из этих таблиц есть зоны, которые а-ля нужно искать опыт и нужно тестировать,

1:04:43 Спикер A а есть то, что мы поклясться готовы, будет больше.

1:04:48 Спикер A Но мы заложим чуть меньше, чтобы перевыполнить.

1:04:50 Спикер A Понимаете, да, идею? Что и у вас в декомпозициях ровно так же. У вас есть вещи, которые вы поклясться готовы, что будет так, на самом деле будет больше.

1:04:59 Спикер A Но вы просто поменьше заложите, чтобы людей не пугать вашими амбициями

1:05:03 Спикер A в модель. А есть вещи, которые вы такие: да хрен его знает, как это делать. И сколько получится,

1:05:08 Спикер A ну, давайте пальцем в небо. Вон друзья говорили, 1 бабка примерно такие

1:05:13 Спикер A цифры. Посчитаем, посмотрим, покрутим. Всё, в чём вы менее уверены,

1:05:17 Спикер A вы стрессуете и крутите больше вариантов. А что если, а что если, а если не получится, а если это, если это, если это?

1:05:25 Спикер A Если вы в этом уверены, например, вы лично это делали, и в этом проекте вы заходите в новый проект, существующий,

1:05:31 Спикер A в этом проекте уже давно такие показатели,

1:05:33 Спикер A да, такие

1:05:35 Спикер A показатели, там, доходимости или ещё чего-то. Вы такие, ну, как бы, на это-то мы, наверное, можем опереться.

1:05:41 Спикер A Вот.

1:05:45 Спикер A Так.

1:05:51 Спикер A Вопросы.

1:06:00 Спикер A Что, как вам эфир?

1:06:01 Спикер A Ладно, пока я вас спрошу.

1:06:05 Спикер A Бюджет на маркетинг, какой

1:06:07 Спикер A процент берётся в финмодели? Кстати, вам, наверное, тоже хороший вопрос

1:06:12 Спикер A покажу вам здесь. Здесь бюджет на маркетинг заложен как константа,

1:06:16 Спикер A сколько мы готовы вкладывать.

1:06:18 Спикер A Не, не

1:06:20 Спикер A исходя из того, сколько мы хотим заработать, сколько нужно вложить.

1:06:24 Спикер A А здесь, например, бюджетный маркетинг, как видите, он введён в формате: Ну, мы готовы вкладывать, типа, на старте 900, чтобы протестировать, потом полтора, 2 с половиной. Ну, короче, если будем добиваться нужных показателей, вот такие деньги мы готовы вкладывать.

1:06:38 Спикер A И дальше это как раз тоже сегодня был шикарный разговор в чате

1:06:43 Спикер A формата,

1:06:45 Спикер A там, вот бы мне выйти на международный трафик,

1:06:48 Спикер A а я как бы но бюджет небольшой, а я такая, смотрите, чтобы поднять международные кабинеты, нужно уже какой-то фикс заплатить, и желательно, чтобы бюджет хотя бы раз в 10 этот фикс таргетолога

1:06:59 Спикер A превышал. Иначе это очень странно. Ты как бы 50000 заплатил за настройку кабинета, 50000 потестировал трафик, ты по факту потратил 100, из них больше половины. Это комиссии,

1:07:10 Спикер A настройка и так далее. То есть очень тупо. Вот, поэтому,

1:07:15 Спикер A ну, как бы в маркетинг при сведении воронки нужно тратить всё, что мы всё, что у нас доступно.

1:07:22 Спикер A Там

1:07:23 Спикер A есть верхние ограничения, они обычно связаны именно с тем, какой объем аудитории в этой теме существует

1:07:29 Спикер A и какой объем

1:07:31 Спикер A максимальный в этой теме

1:07:33 Спикер A сейчас

1:07:34 Спикер A таргетологам

1:07:35 Спикер A удаётся откручивать в неделю. То есть в среднем обычно спрашивается, а сколько удаётся откручивать трафика

1:07:42 Спикер A в,

1:07:43 Спикер A там, в нише,

1:07:45 Спикер A допустим, похудения сейчас в неделю максимум. И вы ищете такую школу, которая откручивает, там, 5000000

1:07:52 Спикер A в неделю,

1:07:53 Спикер A и смотрите, как они это делают.

1:07:56 Спикер A То есть обычно потолок

1:07:58 Спикер A это то, сколько максимально какой-либо школе удаётся откручивать эффективно трафика в неделю, осваивать

1:08:06 Спикер A бюджета.

1:08:07 Спикер A Ну, как бы

1:08:09 Спикер A то есть здесь не,

1:08:11 Спикер A не

1:08:13 Спикер A В этой модели не заложена логика, что, типа, сколько вот надо выделить, столько выделим. Здесь заложена логика, что если мы собрали модель, и она работает так, как она нужна, вложим туда всё и ещё больше.

1:08:28 Спикер A Так.

1:08:30 Спикер A Какой, какая стоимость курса? Да он у вас входит в подписку либо в летний абонемент, либо в годовую подписку. Он у вас входит курс.

1:08:38 Спикер A 27-го июля будет.

1:08:40 Спикер A Надеюсь, я вас прогрела на него пойти.

1:08:44 Спикер A Вот.

1:08:48 Спикер A Он у вас входит в подписку. Так, ладно, смотрите.

1:08:52 Спикер A Мне нравится, что этот,

1:08:54 Спикер A значит, эфир был бодрый, живой. Я сейчас подведу его итоги для тех, кто смотрит нас в записи. Я останусь с теми, кто со мной сегодня вживую, а поотвечаю ещё на ваши вопросы уже не под запись, потому что вам всегда, тем, кто ходит вживую, огромная,

1:09:07 Спикер A огромная за это благодарность.

1:09:10 Спикер A Собственно, итог давайте подведём.

1:09:12 Спикер A Фильмодель

1:09:14 Спикер A в онлайн-школе

1:09:15 Спикер A явно начинается не с того, что вы сели

1:09:18 Спикер A и сделали какую-то 1 табличку. Потому что её очень сложно сделать именно из-за того, что

1:09:24 Спикер A когда вы заходите в партнерство,

1:09:26 Спикер A у вас есть 1000000000 идей того, как и что реализовать

1:09:29 Спикер A У вас есть огромное количество придуманных каких-то офферов, вас есть какие-то ресурсы и активы, и как будто всё это нужно в модель запихать. Поэтому для начала нужно навести порядок в голове. Я для этого предлагаю вам делать

1:09:42 Спикер A miro borde

1:09:44 Спикер A для того, чтобы вы разложили, что для вас самое важное, приоритетное, на что вы можете пока что забить. То есть там приоритетно сделать 1-ый запуск, проверить модель,

1:09:53 Спикер A запустить, допустим, 1-ый флагман, а,

1:09:56 Спикер A допустим, на продуктовую матрицу построения, там, не знаю, контент-завода пока что вы можете забить, потому что это не приоритет

1:10:04 Спикер A для проверки модели. У вас может быть абсолютно другая ситуация,

1:10:08 Спикер A много проектов перевидала, то есть для вас может быть там приоритетом запуск подписки сейчас или, наоборот, там создание

1:10:15 Спикер A LTV, премиальной программы. Тогда вы модель совершенно по-другому будете считать.

1:10:19 Спикер A Дальше.

1:10:20 Спикер A После того как вы определились с

1:10:23 Спикер A приоритетами,

1:10:24 Спикер A дальше вы начинаете считать. Я конкретно показывала вам свой личный способ, который использовала.

1:10:29 Спикер A Я посчитала разницу между 1-ым запуском и системной моделью этой школы. Она колоссальна и в прибыли, и в показателях, и во всём.

1:10:36 Спикер A Стрессовала

1:10:37 Спикер A системную модель ну, 1-ый запуск считала традиционная

1:10:41 Спикер A декомпозиция, которую вы все знаете.

1:10:43 Спикер A А

1:10:44 Спикер A системную модель месячную стрессовала

1:10:47 Спикер A в формате

1:10:49 Спикер A факторного анализа для того, чтобы понять, куда

1:10:52 Спикер A мне расставлять приоритеты.

1:10:54 Спикер A После этого между 1-ым запуском и системной моделью делается мостик, как мы пройдем от 1-го этапа ко 2-ому, сколько мы успеем накопить базы к этому моменту, как мы будем уметь с ней работать, сколько как у нас регулярно будет проходить, какие живые мероприятия,

1:11:11 Спикер A ну и так далее.

1:11:13 Спикер A После этого

1:11:15 Спикер A сделали модель на год и долго ещё и упорно её крутили, меняя показатели в абсолютно разных строчках. А что, если мы сделаем другую налоговую обвязку, а что, если мы сделаем,

1:11:27 Спикер A значит,

1:11:29 Спикер A другие офферы, а что, если мы сделаем,

1:11:31 Спикер A допустим, там,

1:11:33 Спикер A найдем в плане построения отдела продаж,

1:11:36 Спикер A получим какие-то радикально другие показатели. То есть мы сидели, крутили и

1:11:40 Спикер A понимали, во что мы верим,

1:11:42 Спикер A зуб даю мы сможем сделать эти показатели,

1:11:45 Спикер A а что, наоборот, для нас это какая-то зона для тестирования. Нехреново было бы, дай бог, получится.

1:11:52 Спикер A На сегодняшний день конкретно в этой таблице ещё не заложено много вещей. То есть те следующие шаги, которые я буду делать это как раз расписание запусков на год для того, чтобы оно

1:12:02 Спикер A более-менее получилось. Вы можете посмотреть, как его делаю я в стратессии декабрьской и как его делает Артём Седов. У него тоже хорошая очень методология

1:12:10 Спикер A в мастер-классе по распродажам.

1:12:13 Спикер A После этого я буду уточнять модель по LTV, сколько я зарабатываю с

1:12:18 Спикер A когорты

1:12:19 Спикер A клиентов.

1:12:20 Спикер A Кстати, по когортному анализу тоже есть шикарный мастер-класс тоже от Артёма. Вот, и итого у меня получится набор таблиц,

1:12:27 Спикер A задача

1:12:28 Спикер A которых 1-ое

1:12:30 Спикер A навести порядок в моей голове в приоритетах,

1:12:34 Спикер A 2-ое

1:12:36 Спикер A окончательно договориться с партнёрами, да, кто сколько вкладывает, как делим зону ответственности,

1:12:41 Спикер A кто будет влиять на то, сколько платить, там, маркетологам,

1:12:45 Спикер A кто будет влиять на какую

1:12:47 Спикер A часть из этого, из этой модели

1:12:50 Спикер A и кто под чем готов подписаться. Потому что всё же онлайн-школа это не

1:12:54 Спикер A ванильные фантазии о том, что сейчас мы чё, чё-нибудь сделаем и ни хрена делать не будем, и деньги будут. Это всем, как бы, и так понятно, что так не работает. А

1:13:04 Спикер A Разделение обязанностей между партнёрами и достаточно большая работа. На этом эфир, основную его часть считаю оконченным и готова ответить на все вопросы тех, кто со мной вживую.

1:13:15 Спикер A А тех, кто смотрел записи, благодарю за то, что вы посмотрели до самого конца.

✦ Магазин готовых решений